반응형 경제 & 성공 마인드83 자기 가치 확인 이론 자기 가치 확인 이론은 마케팅에서뿐 아니라 일상생활에서도 매우 유용한 설득 도구다. 거절의 심리학이 반복적으로 지적하듯 저항은 설득 과정에서 필연적으로 맞닥뜨리는 반응이다. 우리가 누군가에게 어떤 요청을 하면 그는 당연히 저항한다. 이 경우 요구하기에 앞서 적절하게 자기 가치 확인 과정을 거친다면 상대방의 저항을 어느 정도 약화할 수 있다. 자신이 원하는 것을 요청하기 전에 상대방이 중시하는 자기 가치를 먼저 확인시켜 준다. 상대방의 자존감이 높아지면 저항은 낮아진다. 다른 사람의 설득을 얼마든지 막을 수 있다고 믿는다면 설득의 희생양이 될 수 있다는 공포가 사라지기 때문이다. 미국의 사회과학자 '밀턴 로키치'는 평생 '가치'라는 개념을 연구해 인간이 추구하는 궁극적 가치를 열여덟 가지로 정리했다. .. 2024. 6. 5. 저항의 심리 종류와 방법 사회과학자들의 연구 결과에 의하면 사람들은 어떤 행동을 하라고 권장할 때보다는 하지 말라고 금지할 때 더욱 크게 저항하는 것으로 보인다. 순응 획득 연구 결과는 특정 행동을 금지할 때보다 특정 행동을 권장할 때 사람들의 순응도가 더욱 높다는 사실을 보여준다. 따라서 가급적 긍정적인 언어를 사용하는 습관을 들이는 것이 사람들의 저항을 낮추고 거절당하지 않는 힘을 기르는 지름길이라고 할 수 있다. '다르게 생각하라'는 애플의 유명한 광고 구호다. 애플의 성공 신화를 부러워하는 기업들과 사람들은 앞다퉈 다르게 생각하기의 미덕을 칭찬한다. 하지만 실제로 사람들은 타인이 자신의 주장에 찬성하지 않고 다르게 생각하고 저항하는 것을 달갑게 여기지 않는다. 사람들은 우리의 제안을 거절하고 의견에 반대하는 다양한 이.. 2024. 6. 5. 부자 아빠가 말하는 OPT와 OPM 나는 20년 넘게 직장생활 하면서 나의 시간을 봉급(돈)과 바꾸는 것이 월급 받는 것이 당연하고, 제일 안정적이라 생각하는 사람 중 한명이었다. 지난 피드에 이어서 부자들의 현을 흐름 사분면에 대해 이어서 이야기해 보려 한다. '부자 아빠 가난한 아빠' 저자가 말하는 시간과 돈의 관계는 좀 더 특별하다. OPT(Other People's Time): 다른 사람들의 시간 OPM(Other People's Money): 다른 사람들의 돈 OPT와 OPM은 B와 I 사분면에서 찾을 수 있다. 대부분의 경우 E와 S 사분면에서 일하는 사람들이 시간과 돈을 제공하는 OP(다른 사람들)에 해당한다. S 사분면에서 성공을 거두는 데 있어 한 가지 단점은 그곳에서 성공하기 위해서는 더욱 열심히 일해야 .. 2024. 6. 5. 부자 아빠가 말하는 현금흐름 사분면 어린 시절 나의 아빠는 돈이 있으면 있는 대로, 없으면 없는 대로 쓰지 않으셨다. 그래서 나는 돈이 있을 때 다 쓰고, 없을 때는 아무것도 쓰지 않았다. 초등학교 때 학교에서 한 달에 천 원씩 적금을 처음 시작하였고, 6학년 2학기 때 만기가 된 적금을 현금으로 받았을 때 느꼈던 묘한 기분을 아직 기억하고 있다. 천 원씩 적금한 돈이 큰돈이 되어 내 손에 들어왔을 때 기분은 말로 표현하지 못할 만큼 부자가 된 것 같았다. 하지만 내 인생 첫 적금 통장과 만기 되어 받은 현금은 부모님의 주머니로 들어갔다. 집안을 위해 사용했다고 말씀하셨지만, 어린 나는 무척 슬펐다. 그렇게 나는 돈에 대한 경제 교육을 제대로 받지 않은 채 성인이 되었고, 직장인이 되어서도 대학 학자금을 제외하고는 월급 대부분.. 2024. 6. 5. 이전 1 ··· 17 18 19 20 21 다음 반응형
